企业成立初期论生存
2018-07-26
葡萄酒进入的门槛不高，但营销的门槛较高，坚持营销下去的门槛高。在烟台1.37万平方公里的土地上，葡萄酒历史悠久、做葡萄酒的企业林林总总。进入2000年以来入手开始做葡萄酒的企业也如雨后春笋，一夜之间烟台葡萄酒生产企业冲破一百几十户的数量。在这样竞争激烈的大环境下，我们希雅斯人聚集成立、抱团生存。
作为葡萄酒生产业的新锐，公司本着“效率、团结、感恩、奋进”的公司理念，“聚英雄，创共赢“的团队精神，凭借着自己对业务的认真专注，客户至上的服务态度，得到了市场初步的认可。一个团队，个人英雄主义严重是培养不出“英雄”的团队的，我们希雅斯聚集的是四方的“英雄”，来的人才就给你平台，足够的空间放手给你去搏，在保证公司整体发展思路不变的前提下，分区域分权分责到的经理人可以根据各自区域的市场状况，去制定相对应的销售策略，所以我们的团队不会没有创造力，每一位希雅斯销售经理人都是英雄。
严格地讲在2016年之前，我们这个企业还是个萌芽，生产规模小、产品市场份额低、固定成本大。在这个阶段我们的企业资金是有限的，企业规模有限制的，企业发展是要论生存层面的。企业组织结构简单、生产经营与管理合二为一，为了节约生产和经营成本，刚开始都是我们自己和这个聚集在一起的英雄团队完成所有事。在逐渐取得社会及公众认可、辛苦积攒运作资金的基础上，才得以开展相关的各项业务。2017年新厂区建成、新办公楼建成，生产及销售流程具体化规范化，这一年我们开始冲出地面崭露枝芽，其实在市场大环境下，我们还是在论生存的层面，要保住刚刚积攒的能量，丰富羽翼，跻身规范化中小型企业行列。
做的是葡萄酒，要以葡萄酒生产销售为事业，花心思下决心去经营好，说说容易，做起来千难万阻。虽然地处国内主要葡萄酒产区，周边几个省的消费者对葡萄酒的认知度不够，远距离的中国消费者对葡萄酒的鉴别能力也是有限。于是从消费者入手，加大对葡萄酒的宣传力度，培养消费者饮用葡萄酒的习惯，缩短消费者从认识到认可的过程是又一挑战。
为了达到这个效果，资金投入对外宣传企业文化、产品优点，扩大国内消费者对希雅斯葡萄酒的认知；为了达到这个效果，邀请专业葡萄酒讲师培训，所有的员工要弄明白葡萄酒是什么，不懂多少葡萄酒文化和知识的业务，到了市场上不是撒谎就是忽悠；为了达到这个效果，全力支持专业业务经理国内不间断拜访经销商，不仅让经销商铺货还要协助经销商消化分销产品。要让我们的产品能在市场上生存，要让我们的经销商能在市场上生存，要让我们的销售人员在能市场上生存，才能让我们的希雅斯品牌在市场上生存。招到的所有经销商都像养了一个孩子，要关心她、真爱他，教他知识生存发展，不能任其自生自灭，对经销商负责任，归就是对我们希雅斯品牌的负责任。
随着业务量增加，公司内部机制健全完善，公司进入了顺畅的运作轨道，“麻雀虽小，五脏俱全”。2017年7月，成立市场运营管理中心。截止这个时期，发展业务的同时我们基本算是解决了温饱问题，还有一些小富余，所以为了生存，就需要进一步加强团队建设和公司管理。健全的机制，什么部门做什么事情，责任落实到人，说好说，行动，又是执行力的问题。因为已经拥有一支英雄的团队，现在要带领这群英雄再创新高，需要的是DO IT，not HOW TO DO！！在不断纠正、拨乱、捋顺的过程中， 有得失、有血泪、有欢笑，总之要的是进步是发展。踏踏实实、实实在在，用事实说话。
坚持全心全意用心做，花精力经营一项事业，在葡萄酒行业披靳斩棘乐此不疲，创造的明天总比昨天高。心态在、决心在、感觉一直在，做起事业来源源不断。
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